zoeken

 

 
 


minimaliseer deze extra opties
 
 

Omneo Systems zorgt voor schone hightech industrie


Eindhoven, 18 juni 2019
Auteur:
Erik van Huizen
In februari van dit jaar beginnen Cees van Duijn, Dennis Meijer, Stefan Kuipers en Glenn van der Kop Omneo Systems. De start-up maakt een vliegende start. Een maand later betrekt het bedrijf een kantoor in het gebouw van Microlab op het Eindhovense Strijp-S. Voor onderzoek wordt daar ook een laboratoriumruimte gehuurd.

Wat doet Omneo Systems?

‘Omneo houdt zich bezig met contamination control', vertelt Van Duijn. ‘Dat is het beheersen van de reinheid van producten. Wij adviseren, meten, geven trainingen en voeren projecten uit op het gebied van het schoonhouden en schoonmaken van producten in de hightech industrie. Dat kunnen bijvoorbeeld onderdelen zijn voor Thermo Fisher en ASML. Die laatste werkt samen met Zeiss en heeft producten nodig waarmee wij in aanraking komen.'

Hoe zijn jullie op het idee gekomen om met deze start-up te beginnen?

‘Ik ben elf jaar zelfstandige geweest op het gebied van contamination control. Ik heb in die tijd een proces control test voor restgasanalyse ontwikkeld. Mijn collega Dennis ontwikkelde een deeltjesneerslagapparaat. Hij werd gevraagd of hij geïnteresseerd was in het reinigen van hele grote producten. Dat is een behoorlijke uitdaging en hij nam contact met mij op. Ik zag dat wel zitten en vervolgens zijn we met ons vieren het bedrijf begonnen. Uiteindelijk heb ik al mijn activiteiten ondergebracht in Omneo en is mijn apparatuur verhuisd naar het laboratorium. Zo konden we een vliegende start maken.'

Hoe hebben jullie de start-up gefinancierd?

‘We hebben met ons vieren ervoor gezorgd dat er geld was in de onderneming. Ik heb mijn waardevolle zaken van mijn bedrijf overgedragen aan Omneo. Daar stond geld tegenover, maar dat zit nu nog in het bedrijf. Dat komt op den duur terug. Dat is een soort van investering. Maar we moeten natuurlijk ook het kantoor inrichten en we hebben zaken als een flowkast en andere apparatuur nodig. En als we met grote producten gaan werken, dan vergt dat nog wat meer investeringen. We zijn nu aan het definiëren wat we nodig hebben en we zijn contacten aan het leggen met mensen die daaraan willen meewerken. Daar volgt een kostenplaatje uit en dan gaan we op zoek naar investeerders om ons concept cleaning large parts te realiseren.'

Wat zijn de grootste uitdagingen bij het opzetten van een start-up als Omneo Systems?

‘Een van de eerste uitdagingen is het op gang brengen van een geldstroom. Door mijn inbreng kunnen we onszelf nu al voor een groot deel bedruipen, maar je moet ook zorgen dat je bekend gaat worden. Dat doen we vooral door naar evenementen te gaan waar we ruimte krijgen om te presenteren. De beste manier om bekendheid te krijgen is door ervoor te zorgen dat je presentaties mag houden over wat je doet. Een andere uitdaging is om in deze markt serieus te worden genomen. Een bedrijf wil ons bijvoorbeeld betrekken bij een grote order, maar is nog wel terughoudend. De klant vraagt zich af wat dit voor een bedrijf is. Dan moet je jezelf wel even waar gaan maken. Je hebt het over een hele keten die vertrouwen in je moet krijgen.'

Wat waren de eerste successen?

‘Een van de successen is de manier waarop we nu klanten benaderen. Wij bieden aan om een analyse te maken van hun productiefaciliteiten en een blauwdruk te maken van de situatie. We geven dan aan wat ze nodig hebben om schoner te kunnen produceren. Op basis daarvan doen we dan een aanbieding. Dat werkt goed. Ik had een heel andere aanpak, dit was voor mij dus zeker een leermoment. Ik moest wennen aan de methode die Dennis gebruikt en daar moesten mijn klanten ook aan wennen. Het is een heel stuk professioneler. Een ander succes is dat de bekendheid van het bedrijf snel groeit.'

Hoe gaat het met het vinden van klanten?

‘Dat is wel het opmerkelijke. We zijn nu een paar maanden aan de gang en hebben al een lange lijst van klanten, over het algemeen grote bedrijven in heel Nederland. We hebben natuurlijk mijn klanten meegenomen, maar we hebben nu met Stefan een goede marketeer en met Dennis iemand met veel ervaring die heel makkelijk bedrijven binnenhaalt. Hij heeft veel ervaring met start-ups en grote bedrijven in bijvoorbeeld de automotive. Hij schrikt dus ook voor niemand terug.'
‘We hebben nu gezegd dat we ons voorlopig richten op Nederland. Je moet ergens beginnen. We zijn nu bezig met het uitontwikkelen van het deeltjes neerslagapparaat. Als dat klaar is, dan gaan we met dat apparaat de wereldmarkt op en kunnen we ons netwerk van klanten verder uitbreiden.'

Hoe is het om personeel te vinden?

‘Dat is heel moeilijk, want de personen die we nodig hebben zijn nog niet opgeleid. Wij moeten zelf mensen opleiden. We hebben inmiddels wel iemand aangenomen. Dat is Koen, een HTS'er natuurkunde. Hij is aan het afstuderen en komt per augustus voor ons werken. Hij is heel erg enthousiast, maar we moeten hem nog wel een opleiding geven om dit vak te leren.'

Waar staat Omneo Systems over een jaar?

‘We willen dan in ieder geval grotere producten professioneel aan het reinigen zijn. Wij moeten daarvoor een reinigingstechniek ontwikkelen die nog niet beschikbaar is. Nu gebeurt dat nog handmatig, met een sponsje en zeep. We hebben daar al wel ideeën over. Het wordt een soort van verpakking waarin het product in de maakfabriek er wordt ingezet en gereinigd. Zo kunnen we het product goed beschermd en gedefinieerd afleveren. Het product wordt dan pas geopend in de clean room.'


‘Een andere uitdaging is dat 80 procent van alle uitval wordt veroorzaakt door het voortraject, dat is vuil wat er eigenlijk niet op hoeft te komen. De uitdaging is om ervoor te zorgen dat het er ook niet opkomt. Daarvoor moeten we iedere productiestap kunnen controleren, beoordelen en vrijgeven voordat zo'n groot product geproduceerd gaat worden. Dat is eigenlijk het product wat ik heb ingebracht.'

Omneo Systems zorgt voor schone hightech industrie'
Dennis Meijer (links) en Cees van Duijn (rechts) stonden samen met Stefan Kuipers en Glenn van der Kop aan de wieg van start-up Omneo Systems.
1/1
 
 
       
 

Reacties

Er zijn nog geen reacties op dit artikel.

Hier kunt u een reactie plaatsen bij het bericht .
Uw e-mailadres zal niet op de website worden getoond.
Uw naam *
Uw E-mail *
Uw bericht *
 
 

Nieuws

 
 
 

Interesse in elektrotechniek?

Aanmelden nieuwsbriefMeld u dan aan voor de gratis nieuwsbrief!

En ontvang wekelijks het laatste vraag en aanbod nieuws in uw mailbox

 
 

Adverteren?

Breng uw product en/of dienst onder de aandacht op vraagenaanbod.nl of in de krant!

kijk hier voor meer informatie

 
 

Focus op bedrijven

meer...
Links Rechts