Column Joachim Driessen: Concurreren of samenwerken?

Ik doe een opdracht voor een bedrijf, dat klimhallen exploiteert. Ze willen flink uitbreiden en dat is niet zo vreemd, want de klimsport is met padel één van de snelst groeiende sporten in Nederland. Net als padel worden klimhallen niet door een gemeente of overheid neergezet, maar geëxploiteerd door commerciële partijen, vaak zelf enthousiaste klimmers.

Om sport en bewegen te stimuleren is het goed als overheden, lees gemeentes, bijdragen, ook als het om zogezegd commerciële partijen gaat. De gezondheid van Nederland gaat ons immers allemaal aan en jongeren willen tegenwoordig liever klimmen dan korfballen. Een korfbalveld van een vereniging wordt zwaar gesubsidieerd en een klimhal niet.

Tot nu toe niks aan de hand, de gemeente Nieuwegein was bereid de bouw aan een financiering te helpen door een lening te verstrekken, totdat een klimhal in de buurgemeente Utrecht bij de gemeenteraad van Nieuwegein amok ging maken. Uiteindelijk kreeg de gemeenteraad koudwatervrees en ging de lening niet door. De klimhal gaat er wel komen, maar zonder steun van de gemeente. Het is de concurrerende klimhalorganisatie dus gelukt om subsidie (of eigenlijk een lening) van de overheid naar de (klim)sport te blokkeren. Bravo, wie wint hier?

In veel branches, ook in de metaal, geldt dat we ons blindstaren op de concurrent. We weten allemaal, dat vooral in een groeiende markt, concurrentie de hele markt vooruithelpt. Het domste is de ander dwars te zitten. Beter gewoon zelf een goed product maken. Je hoeft geen vrienden te zijn, maar elkaar helpen is goed voor de hele markt. Dat geldt natuurlijk des te meer als het gaat om het verkrijgen van overheidssubsidies.

Het is menselijk de ander het licht in de ogen niet te gunnen maar zakelijk is het niet. In dit voorbeeld zelfs uitgesproken dom. Die bal komt namelijk een keer terug.

Oké met elkaar afspraken maken over prijzen mag natuurlijk niet, maar verder kun je elkaar beter helpen en zelf zorgen voor het beste product dan lopen te ruziën; dan verliest uiteindelijk iedereen.

Joachim Driessen,

onafhankelijk adviseur

Reageren?

E-mail: redactie@vraagenaanbod.nl