Kansen en aandachtspunten rond zakendoen met Defensie

De Nederlandse defensiemarkt is volop in beweging. Door de veranderde veiligheidssituatie investeren Nederland en Europa de komende jaren fors in defensie. Dat biedt kansen voor mkb-maakbedrijven met de juiste kennis, capaciteit en voorbereiding. 

Tegelijk is het geen markt waar een bedrijf zomaar instapt. Daarom heeft Koninklijke Metaalunie een speciale webpagina ingericht met informatie over de kansen, voorwaarden en aandachtspunten rond zakendoen met Defensie.

Kansen in de keten

Nederland en Europa willen hun defensiecapaciteit versterken. Dat betekent dat er de komende jaren meer vraag ontstaat naar productie, technologie, onderhoud, innovatie en hoogwaardige toelevering. Voor mkb-maakbedrijven kan dat interessant zijn. Denk aan metaalbewerking, constructiewerk, precisietechniek, 3D-printen, mechatronica, onderhoud en reparatie.

Veel opdrachten van Defensie lopen via OEM’ers. Zij vertalen de eisen van Defensie naar hun netwerk van toeleveranciers. Ook buitenlandse hoofdaannemers kunnen verplicht worden een deel van het werk in Nederland uit te voeren. Dat kan kansen creëren voor Nederlandse mkb-maakbedrijven.

Ook innovatieve toepassingen uit de civiele markt zijn interessant, zeker wanneer ze zowel civiel als militair inzetbaar zijn (dual use). Denk bijvoorbeeld aan drones, sensoren, slimme materialen of andere technologische oplossingen.

Niet zonder voorbereiding

De defensiemarkt vraagt wel om een goede voorbereiding. Bedrijven krijgen te maken met aanbestedingsregels, internationale ketens, kwaliteitseisen, cybersecurity, exportregels, vertrouwelijke informatie en vaak lange doorlooptijden. Ook financieel moet een bedrijf stevig staan, omdat betalingen regelmatig pas na oplevering volgen en voorfinanciering nodig kan zijn.

Voor sommige mkb-maakbedrijven liggen er serieuze groeikansen. Voor andere bedrijven is de defensiemarkt minder passend, bijvoorbeeld door de eisen, risico’s of benodigde investeringen. Op de speciale webpagina van Metaalunie staat waar ondernemers op moet letten, welke routes er zijn en hoe men kan beoordelen of zakendoen met Defensie voor het bedrijf interessant is.