Machinehandelaar neemt dealerschap van Chinese producent van lasapparatuur op zich

BUS Industrial Tools, leveranciers van machines en gereedschappen in de maakindustrie, heeft dit jaar het exclusieve dealerschap opgenomen van Megmeet. Het gaat om een Chinese producent van lasapparatuur en -materiaal die vanuit een Duits filiaal en verschillende dealers de Europese markt wil veroveren. 

Het was op een beurs in China dat BUS Industrial Tools in contact kwam met Megmeet, een Chinese leverancier van lasapparatuur. Dat vertelt Henk Krale, productmanager lastechniek van BUS Industrial Tools, dat verschillende vestigingen in Nederland telt, op de Schweissen & Schneiden beurs in Essen, Duitsland.

We treffen de IWT’er op de beursstand van Megmeet. Het Chinese bedrijf heeft sinds een paar jaar een filiaal in Bielefeld, Duitsland (Megmeet Europa) en wil via een verbreding van haar dealernetwerk marktaandeel veroveren in Europa. BUS Industrial tools, leverancier van gereedschappen en machines in de metaalindustrie, is sinds een half jaar distributeur voor Megmeet in Nederland. Op de beursstand in Essen assisteert Krale bij Nederlandse klanten die passeren. 

BUS is al decennia de verdeler van het lasmerk Kemppi in ons land. Het Finse merk had er volgens Krale geen probleem mee dat BUS het officiële dealerschap van Megmeet op zich nam. Krale ziet een groot potentieel voor de machines die volgens hem niet onderdoen voor westerse merken. Behalve traditionele lasmachines heeft Megmeet ook laserlasmachines in het portfolio. ‘De verkoop hiervan loopt nog beter dan die van de traditionele lasmachines’, aldus Krale.

Sytech

Hij wordt in zijn vertrouwen in het Chinese merk gesterkt door de ervaringen van het Belgische Sytech uit Tessenderlo. Deze Vlaams dealer verkoopt al drie jaar het Chinese merk in België en heeft ook EDR, Spaans producent van lastoortsen, onder zijn hoede. Om vertrouwen van de klant te wekken, bieden zowel Sytech als BUS demo-sessies aan en kunnen lasapparaten ook een tijdje getest worden binnen het bedrijf. 

Volgens Sytech-vertegenwoordiger Jan Verelst speelt de prijs een steeds belangrijker aandeel in het aankoopgedrag van Belgische bedrijven en doen de Chinese machines niet onder voor de westerse merken. ‘Maar ze zijn wel dertig tot veertig procent goedkoper.’

Kwade tongen op de beurs stellen dat de lasapparaten kopieën zijn van het Oostenrijkse merkt Fronius. ‘Iedere producent kijkt wat de concurrentie doet. Het klopt dat onze lasmachines rood zijn, maar dat is maar een kleur. Dat wil niet zeggen dat wij copycats zijn van Fronius’, zo stellen ze op de beursstand in Duitsland. 

Megmeet was niet de enige lasbeursexposant met een vertegenwoordiger van BUS. Ook Polysoude, specialist in orbitaal TIG-lasapparatuur & claddingmachines, en Protem, producent van draagbare pijp- en buisbewerkingsmachines, konden op de assistentie van de Nederlandse machine- en gereedschappenleverancier rekenen.